Cómo conseguir que tu cliente conecte con sus valores

En uno de los artículos anteriores de Expocoaching Magazine, hablamos sobre la importancia de dejar a un lado las listas de valores.

Se debía a que las listas de valores sólo activan el hemisferio izquierdo de las personas, aquella parte del cerebro ligada a la racionalidad.

Por el contrario, cuando utilizas unas cartas de valores en las que hay imágenes, estimulas el hemisferio derecho. Y en él predomina la creatividad.

Entonces… ¿Cuál es la solución?

En este artículo, queremos hablar de El Valor de los Valores, una herramienta que consigue sacar a las personas de la “historia que se están contando”.

En concreto, analizaremos desde el punto de vista de los sistemas representacionales cuáles son las razones por las que nos parece la mejor opción.

De esta manera, conseguirás que conecten con sus valores. De hecho, la sesión que más recuerda nuestros clientes es precisamente esta…

¡La de El Valor de los valores!

 

Los sistemas representacionales

De acuerdo con la Programación Neurolinguística, existen 3 maneras de percibir el mundo: la visual, la auditiva y la kinestésica.

Nacimos con nuestros sentidos y, no en vano, los utilizamos para aprender. A estos sistemas es a lo que se llama sistemas representacionales.

A lo largo de las más de 3.000 horas de experiencia que acumulamos, El Valor de los Valores nos ha funcionado bien porque trabaja los 3 sistemas.

Vayamos por partes…

Sistema visual: los nombres y los dibujos

El Valor de los valores trabaja el sistema visual en la medida que estás viendo los valores representados en las cartas 55 cartas y sus dibujos.

En el reverso de las cartas, encontramos una viñeta de un león honrando el valor; y en el anverso, el nombre del valor hasta en 5 idiomas diferentes.

Esta característica viene especialmente bien a los niños, pues los menores de 6 años tienen más dificultades para interpretar los valores.

Sistema kinestésico: el tacto

Algunas de las tareas manuales que se llevan a cabo con la herramienta son escoger, seleccionar, descartar y jerarquizar las cartas. Ahí entra el tacto.

Esta vertiente ayuda a aquellas personas que necesitan interactuar mediante el tacto para interiorizar y facilitar su toma de decisiones.

Sistema auditivo: la escucha

Si utilizas la herramienta en una sesión de coaching, constantemente te verás lanzando preguntas que inviten a la reflexión. Por ejemplo…

¿Qué significa para ti este valor? ¿Qué hace que sea tan importante? ¿Cómo lo tienes incorporado en tu vida? ¿Qué persona representa para ti ese valor?

En la medida que todas esas preguntas, respuestas y reflexiones son de viva voz, activamos el sistema auditivo de la persona.

Y tú, ¿cómo lo ves?

¿Has utilizado alguna vez el juego El Valor de los Valores? Si es así, cuéntanos en los comentarios qué es lo que destacarías de tu experiencia.

Si quieres seguir aprendiendo sobre coaching y valores, te invitamos a unirte a nuestro grupo privado de Facebook, Conecta con tus valores.

En él, compartimos técnicas y estrategias de Coaching por Valores para vivir una vida más plena y satisfactoria de acuerdo con lo que más nos importa.

Hasta pronto,

Laura Moncho, Directora de CoachingxValores.

2018-08-01T18:26:58+00:00

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